Gọi vốn bằng hồ sơ và con số, không bằng lời hứa.
Nhà đầu tư và ngân hàng không xuống tiền vì bạn nói hay — họ xuống tiền vì hồ sơ chứng minh được dòng tiền và rủi ro đã được nhìn thẳng. Tôi giúp bạn chuẩn bị hồ sơ, định giá và tiếp cận nguồn vốn theo đúng cách đó. Nếu hồ sơ chưa đủ sức thuyết phục, tôi nói thẳng là chưa nên gọi vốn.
Công ty CP Vũ Hạnh Bảo · Thành lập 2012 · MST 0105980331
— Lại Thế Vũ · Nhà đầu tư · Cố vấn · Founder
Ba tình huống quen thuộc khi đi tìm vốn
Nếu bạn đang ở một trong ba tình huống này, chúng ta nên nói chuyện trước khi bạn ngồi vào bàn với bất kỳ nhà đầu tư nào.
Cần vốn nhưng hồ sơ mỏng
Bạn có ý tưởng, có cả bảng tính lạc quan — nhưng khi nhà đầu tư hoặc ngân hàng hỏi số liệu thực tế, dòng tiền, pháp lý, bạn không có gì chắc tay để đưa ra.
Không biết mình đáng giá bao nhiêu
Định giá theo cảm tính hoặc theo "nghe nói". Hậu quả một trong hai: nhượng quá nhiều cổ phần cho khoản vốn quá nhỏ, hoặc đòi giá quá cao và bị từ chối thẳng.
Sợ điều khoản cài cắm
Thoả thuận vốn dày đặc điều kiện: quyền phủ quyết, cam kết doanh thu, chuyển đổi cổ phần. Ký xong mới hiểu — và mất quyền kiểm soát lúc nào không hay.
“Thương vụ gọi vốn đổ vỡ hiếm khi vì thiếu người có tiền — chúng đổ vỡ vì hồ sơ không trả lời được những câu hỏi mà người có tiền chắc chắn sẽ hỏi.”
Bốn việc tôi làm cùng bạn
Từ hồ sơ tới bàn đàm phán. Bạn có thể dùng riêng từng phần hoặc đi trọn quy trình.
Chuẩn bị hồ sơ gọi vốn
Xây bộ hồ sơ mà nhà đầu tư và ngân hàng thực sự đọc: mô hình kinh doanh, số liệu tài chính, kế hoạch sử dụng vốn.
- ✓ Bảng tính dòng tiền theo kịch bản
- ✓ Phần rủi ro ghi rõ, không giấu
- ✓ Rà soát pháp lý doanh nghiệp / dự án
Định giá doanh nghiệp, dự án
Định giá dựa trên con số thay vì cảm tính: bạn biết mình đáng giá bao nhiêu và vì sao, trước khi ngồi vào bàn.
- ✓ Định giá theo nhiều phương pháp
- ✓ Kịch bản tốt – trung bình – xấu
- ✓ Mức nhượng cổ phần hợp lý
Gọi vốn & vay vốn
Xác định kênh vốn phù hợp — nhà đầu tư, đối tác góp vốn hay vay ngân hàng — và chuẩn bị cho từng vòng làm việc.
- ✓ So sánh chi phí từng kênh vốn
- ✓ Chuẩn bị trả lời câu hỏi thẩm định
- ✓ Rà điều khoản trước khi ký
Cố vấn 1:1 theo thương vụ
Đi cùng bạn trọn một thương vụ cụ thể: từ hoàn thiện hồ sơ, đàm phán điều khoản tới lúc vốn về tài khoản.
- ✓ Soi trực tiếp thương vụ của bạn
- ✓ Có mặt ở các buổi đàm phán chính
- ✓ Phạm vi công việc chốt bằng văn bản
Bốn bước, minh bạch từ đầu
Trao đổi đầu
Bạn kể mục tiêu vốn, hiện trạng doanh nghiệp hoặc dự án. Cuối buổi tôi nói thẳng: đã nên gọi vốn chưa, và tôi có giúp được không.
Rà hồ sơ & định giá
Soát số liệu, pháp lý, dòng tiền; đưa mức định giá kèm căn cứ và phần rủi ro ghi rõ. Bạn đọc kỹ, không bị giục.
Hoàn thiện & tiếp cận vốn
Hoàn thiện bộ hồ sơ, chọn kênh vốn phù hợp và chuẩn bị cho từng buổi làm việc với bên cấp vốn.
Đàm phán & theo sau
Đồng hành đàm phán điều khoản, rà văn bản trước khi ký. Sau ký kết bạn vẫn hỏi được khi vướng.
Câu hỏi thường gặp
Anh có cam kết tôi sẽ gọi được vốn không?
Không — và bạn nên cảnh giác với bất kỳ ai cam kết điều đó. Quyết định cuối cùng nằm ở bên cấp vốn. Thứ tôi cam kết là hồ sơ của bạn trung thực, con số đứng vững trước câu hỏi thẩm định, và nếu tôi thấy chưa phải lúc gọi vốn, tôi nói thẳng ngay từ buổi đầu thay vì để bạn tốn thời gian và chi phí.
Phí tư vấn tính thế nào?
Phí phụ thuộc phạm vi công việc: chỉ rà hồ sơ, chỉ định giá, hay đồng hành trọn thương vụ. Bạn liên hệ để nhận báo giá cụ thể; mọi khoản đều thống nhất bằng văn bản trước khi bắt đầu — không có phí phát sinh giữa chừng.
Doanh nghiệp nhỏ hoặc dự án chưa có doanh thu có làm được không?
Được, nhưng tôi sẽ đánh giá thẳng thắn trước. Có giai đoạn phù hợp để gọi vốn và có giai đoạn nên tự tích luỹ thêm. Nếu hiện trạng của bạn thuộc trường hợp sau, tôi nói rõ và chỉ ra cần chuẩn bị gì để lần gọi vốn sau có cơ hội cao hơn.
Tôi ở tỉnh xa, làm việc thế nào?
Phần lớn công việc — rà hồ sơ, định giá, chuẩn bị đàm phán — làm được qua Zoom và Zalo. Các buổi đàm phán quan trọng hoặc khâu ký kết thì cần gặp trực tiếp, hoặc uỷ quyền theo đúng quy định pháp luật.
Bắt đầu bằng 30 phút trao đổi
Không cam kết suông, không ép ký. Chỉ để xem hồ sơ của bạn đang ở đâu và tôi có phải người phù hợp hay không.
Để lại thông tin
Thông tin được giữ kín, không chia sẻ cho bên thứ ba.
Hoặc nhắn Zalo 0969 872 012 · Gọi ngay